אם אתם מפרסמים באינטרנט, ולא חשוב אם זה דרך רשתות חברתיות – פייסבוק, LINKEDIN, או דרך האתר שלכם,בוודאי תרצו דבר אחד – פניות, פניות ושוב פניות! ורצוי איכותיות!

בשפה המקצועית, לפניית לקוח פוטנציאלי אנחנו קוראים “ליד” (lead).

להבאת אותן פניות איכותיות ישנם כמה פרמטרים שחשוב ליישם בכדי שהפרסום יצליח.

הפעם נדבר על דף הנחיתה.

מהו דף נחיתה?

דף נחיתה כשמו כן הוא, הדף הראשון אליו מופנים, עליו “נוחתים”, לאחר הלחיצה על פרסומת / קישור בדף אינטרנט.

הגולש המזדמן מגיע לדף דרך הפניה, פרסומת באינטרנט שמשכה את תשומת ליבו, יצרה אצלו עניין, סקרנות או נגיעה רגשית כלשהי, מה שנקרא ה”טיזינג” הצליח, והגולש מעוניין לקבל מידע נוסף. עכשיו חובת ההוכחה עוברת לדף אליו הופנה הגולש – דף הנחיתה!

זמן הגולש הוא יקר, ולכן הדף חייב להיות מדויק, ברור וממוקד למוצר או השרות אותו אנו מפרסמים.

לא רצוי לשלוח אותו לאתר האינטרנט שלנו, הוא עלול להמשיך הלאה, ואנחנו נפסיד את עלות הקליק, וגם את אותו לקוח פוטנציאלי שכבר הראה נכונות והתעניינות.

עלינו לזכור שיש לנו כמה שניות להציג את המוצר שלנו ולגרום לו לבצע פעולה, “ליד” – זוכרים?

לכן הדף חייב להיות מאוד ממוקד.

אז מה יביא לנו לידים או איך בונים דף נחיתה נכון?

הכנתי עבורכם מדריך קצר עם המרכיבים שחשוב שיהיו בדף נחיתה נכון על מנת שיביא לכם לידים:

1. תוכן שיווקי איכותי

שימוש בכותרת המשכנעת את הגולש שהוא ממש חייב את אותו המוצר או השירות שאתם מציעים. (טיזינג כבר אמרתי?). כמובן שאת הכותרת אתם מחזקים בטקסט נוסף בגוף דף הנחיתה.

אל תשכחו שזהו דף נחיתה ולא עמוד תוכן באתר שלכם ולכן התוכן חייב להיות קצר וקולע.

יש כמה דרכים לעשות זאת, שימוש במשפטים קצרים, שימוש בבוליטים כלומר מסרים קצרים, וזאת בכדי להעביר את המסר במהירות. אחרי הכל, יש לנו כמה שניות עד שהלקוח הפוטנציאלי מאבד עניין ועובר הלאה…

2. הסבירו לגולש מה לעשות

רשמו באופן ברור מה על הגולש לבצע, וכמובן כתבו בבירור מה אתם מבטיחים לו.

אמינות אמינות אמינות! שימו לב שהפעולה אותה אתם מבקשים לבצע, חייבת להיות תואמת למה שאתם מבטיחים במודעה.

לדוגמא: אל תבטיחו חוברת הדרכה חינמית, ובמקום זאת תשלחו את הגולש לצפות בחמישה סרטונים שלכם.

3. דף פשוט ונקי מקשקשת מיותרת

מטרתכם היא לשמור את הגולש בדף הנחיתה, אפילו לא לשלוח אותו לדף הפייסבוק שלכם. לכן הסירו קישורים לרשתות החברתיות, או מזערו אותם. אל תשתמשו בקישורים לדפים אחרים באתרכם, זה עלול לקחת את הגולש מחוץ לדף הנחיתה בלי שיעשה פעולה וחבל, תאבדו אותו כך.

4. המלצות של לקוחות

אין כמו לקוח שיוכל להעיד על שרותיך. עדות חברתית תמיד עובדת וזה מסביר היטב את שיטת השיווק הכי חזקה – מפה לאוזן, ובעידן שלנו משמעותה היא עדות כתובה באחת המדיות הווירטואליות, אם יש לך מספר רב של עוקבים לבלוג, לדף הפייסבוק, אם יש לכם הרבה הורדות למדריכים, ספרים אלקטרונים, רישמו והציגו את המספרים. רשימה של לקוחות מוכרים איתם אתם עובדים יכולה גם היא להוות עדות חשובה.

5. תמונות

מסר המשלב תמונה וטקסט הוא מסר קליט יותר. המסר מועבר במהירות ובקלות וזה בדיוק מה שאנחנו מחפשים עבור הגולש בדף נחיתה.

6. טופס השארת פרטים

הרשמה לניוזלטר, השארת פרטי יצירת קשר, בקשו מהגולש רק את הפרטים הנחוצים ואל תתנו לו למלא מספר רב של שדות, הוא עלול להתייאש ולנטוש את הדף, וכך אתם עלולים לאבד ליד.

חישבו מהם הפרטים החשובים והנחוצים ובקשו רק אותם.

7. כפתור שליחת טופס – דגש עיצובי

לאחר שהגולש מילא טופס עם השדות שבחרנו, הגיע השלב הכי חשוב שליחת הפרטים – הכפתור להשלמת הפעולה. כמה דגשים לעיצוב כפתור זה:

צבע – צבע בולט, עדיף שיהיה מנוגד לצבע עליו נמצא הכפתור. לדוגמא: דף לבן עם כפתור כחול.

גודל, מיקום – גודל ומיקום הכפתור יהיה כך שלא יהיה צורך לחפש אותו בדף, וימוקם בתחתית הטופס, כך שהגולש לא יצטרך לגלול למטה כדי לראות אותו.

8. כפתור שליחת טופס – דגש תוכני

חשוב כי הכיתוב על הכפתור יהיה עם אופי שמניע לפעולה, וכמובן רלוונטי לדף. יש לכך השפעה רבה על יחס ההמרה.

דוגמאות לכיתוב מניע לפעולה:

• הזמן עכשיו

• הורד עכשיו בחינם

• קבל הצעה אטרקטיבית עוד היום

9. דף מותאם לניידים

חשוב שדף הנחיתה יפתח נכון במסכים שונים, דף רספונסיבי, כך שלקוח פוטנציאלי שנתקל בפרסום בנייד שלו, לא יברח מהדף נחיתה כיוון שהוא לא מותאם לתצוגה במכשיר הסלולרי שלו.

10. בדקו את יחס ההמרה – testing A/B

מתוך ויקיפדיה – יחס המרה (Conversion Rate) מתייחס למספר או אחוז הגולשים אתר אינטרנט שהפכו ממבקרים ארעיים למבקרים שביצעו פעולות בהתבסס על מטרות המשווקים, המפרסמים או בעלי האתר. 

יתכן שדף נחיתה מסוים לא יביא לנו המרות אבל אם נשנה במעט את הכותרת, התמונה, העיצוב נגלה שיחס ההמרה גדל. לכן חשוב לבדוק כל פעם לאחר שינוי כמה מרכיבים ולהישאר עם התצורה שעובדת הכי טוב.

במידה ועדיין יש לכם שאלות אני מזמינה אתכם להשאיר פרטים, אשמח לסייע בשלבי תכנון דף הנחיתה, וכן לאחר העלאתו לאוויר.

בהצלחה!